Motivação não pode ser comprada: 3 perguntas para fazer e detectar isso

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É muito comum escutarmos que é necessário “inspirar as pessoas para que elas se envolvam”. Isso requer, de acordo com pesquisas tradicionais, compensação e reconhecimento a um indivíduo. 

Ainda assim, analisando estudos recentes de psicologia, isso não é o que indica impactar em grande escala o comprometimento de cada indivíduo trabalhador. Vejamos alguns pontos chave da pesquisa sobre motivação considerados na comunidade científica:  

1 – Não é possível motivar qualquer pessoa 

Pelo menos não a longo prazo. Os pesquisadores Deci e Ryan já obtiveram inputs consideráveis sobre motivação ao demonstrarem que humanos são “autodeterminados”. Ou seja, eles não podem se auto motivar.  

Assim, eles colocam fatores aceleradores de motivação inerentes a cada indivíduo, que geram um incentivo a longo prazo (necessidade de desafio, altruísmo, segurança). Isso se diferencia dos motivadores externos, como salário, reconhecimento, avanços, entre outros e produzem efeitos a curto prazo.  

Por que nós só falamos de fatores extrínsecos quando discutimos motivação, sendo que esses fatores apenas causam um efeito superficial? Simplesmente porque esses são fatores chave dos quais nós temos controle, ainda que essa não seja a abordagem mais efetiva. 

2 – Identificando os fatores de motivação intrínseca  

É bem possível identificar os fatores de motivação intrínseca das pessoas. Universalmente, Deci e Ryan destacaram 3 fatores intrínsecos. As necessidades são de: 

  • Competência: se sentir competente em gerenciar as atividades às quais somos encarregados; 
  • Autonomia: superar as dificuldades que um indivíduo encontra e a habilidade de desenvolver soluções; 
  • Apoio: ter o suporte de colegas profissionais e receber a ajuda deles, se preciso.  

Vale lembrar que cada necessidade será expressadas de maneira diferente em cada indivíduo 

3 – Motivação é importante quando se recruta  

Finalmente, não é sempre necessário aproveitar toda a motivação de uma pessoa, exceto no momento do recrutamento. Esse é o melhor momento para confirmar se um candidato pode acessar sua motivação na posição que está sendo ofertada.  

Nessa altura, a questão não é se o candidato é motivado. Assim, você saberá poderá ser encontrada no contexto proposto. Para descobrir isso, precisamos perguntar as seguintes questões: 

As três perguntas 

A motivação intrínseca falará em três níveis: vaga de emprego, trabalho em equipe (especificamente gerenciamento) e a nível da empresa. Então, para saber o que motiva o candidato na:

  • vaga de emprego: “Quais são as atividades que te dão mais prazer? Quais são as mais estressantes para você? 
  • equipe: “O que você espera de um gerente? Me fale de uma pessoa que mais atende a suas expectativas? Como você materializa essas qualidades? 
  • empresa: “Em que cenário você gostaria de trabalhar? No contrário, que cenário te incomoda?” 
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